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Realme如何在短短两年内售出5000万部手机

2021-01-13 11:58:05来源:

在一个人满为患的市场中,于2018年创立一个新的手机品牌似乎为时已晚,但Sky Li坚信18-25岁之间的消费者服务水平不高-他们需要价格合理且酷炫的产品。

李于同年5月创立Realme的几个月后,这家智能手机公司在全球第二大智能手机市场印度的大学校园里组织了产品发布会。它带来了自己的制作人员,搭建了临时舞台,并邀请了当地说唱歌手来为活动增光添彩。

“我惊叹了。Realme的31岁的首席营销官许志刚在该公司的深圳总部告诉我,没人坐下,感觉就像是狂欢节,一场大型的迪斯科舞会。

“从未有外国公司进入校园。他们认为不可能。为什么大学允许您在那举办发布会?”Xu穿着来自本地品牌的简约时尚黑色外套,充满热情和自豪。

“由于这次活动,Realme广为人知。人们发现它与学生融合在一起非常有趣。它不只是发布产品。它表现出一种年轻,华丽的态度。”

在九个季度内,Realme已向全球交付了5000万部手机,其中印度是最大的市场,甚至超过了中国。徐说,今年的目标是将去年的目标翻一番,达到5,000万辆,这一目标“几乎完成”。根据研究公司Canalys的第三季度报告,它现在是世界第七大智能手机品牌,仅落后于已经存在时间更长的智能手机品牌-三星,华为,小米,苹果,Oppo和Vivo。

Realme没有从头开始完成所有这些工作。这是植根于步步高集团(BBK Group)的另一个智能手机品牌,步步高集团是一个神秘的电子帝国,拥有并支持一些世界上最大的手机制造商(Vivo,哦,OnePlus,现在是Realme)。

Oppo家族

2018年,前Oppo副总裁兼海外业务主管Sky Li宣布他将从Oppo辞职,以独立品牌的身份创立Realme,类似于OnePlus成立于2013年。今天,Realme,OnePlus和Oppo都属于同一控股集团。该实体与Vivo一起隶属于步步高(BBK),步步高(BBK)始于1998年,在中国南方销售电子词典,此后一直在多元化其投资组合。

尽管Realme和OnePlus独立运作,但他们可以使用Oppo的供应链,这种模式使他们拥有更轻的资产,因此成本更低。

“ Realme具有优势,因为我们与Oppo共享供应链。我们能够从供应端获得非常好的资源,在全球范围内保持领先地位,并获得我们应该拥有的资源。” Xu说。

例如,这家新生的电话制造商是率先使用高通公司的新Snapdragon 865芯片并将四个摄像头装入手机的公司之一。但是,并非总是能保证优先级,因为“我们与同行之间肯定存在争夺第一的竞争,”徐承认。“当然,这还取决于每个团队的研发进度。”

轻资产战略还意味着Realme能够以相对较低的价格提供竞争技术。在印度,其8GB RAM,128GB手机的价格不到1000元人民币(152美元),而缺口屏幕型号的价格不到1500元人民币(228美元)。

徐说,Realme并不担心在“成长阶段”增加利润,并且该公司“从一开始就已经盈利”。另一方面,电话制造商还推出了许多物联网小工具,例如智能电视和耳机,它们具有更高的加价幅度。

智能手机加物联网策略当然不是唯一的,因为其步步高家族的兄弟姐妹以及小米和华为的愿景相同:同一品牌的智能手机和智能设备将形成一个良好互联的生态系统,从而推动销售和互相收集数据。

徐说,降低成本的另一种方法是避免奢侈的户外广告。该公司喜欢更微妙的口碑宣传,例如与有影响力的人一起工作,举办校园音乐节并建立在线粉丝社区。而且该策略似乎吸引了年轻一代,他们喜欢与他们喜欢的品牌进行互动,甚至参与其创作过程。

最热心的用户有时会通过铅笔素描来向Xu传达他们所设想的Realme的下一个产品外观。“他们有非常有趣和出色的想法。这是伟大的一代。

中国品牌走向国际

Realme印度首席执行官Madhav Sheth同样受到该国年轻消费者的喜爱。徐说,他曾是Realme的发行合伙人,给Realme的创始人Li留下了深刻的印象。Li虽不说流利的英语,但却很好地理解了印度市场。

Sheth非常有魅力,擅长公开演讲。他知道如何激发人们的兴趣。”自从他于2018年春季加入以来,徐一直是Twitter的狂热用户,并获得了约280,000的关注者,对徐表示了高度评价。

随着印度越来越警惕中国的影响力,印度老板的工作变得越来越棘手。今年6月,印度政府在对中国投资进行了更多审查之后不久,就因潜在的国家安全风险而禁止了TikTok和其他数十种中国应用。随着近期边界紧张局势的加剧,反华情绪也飙升。

千方百计,Realme在印度看到了强劲的增长。根据研究公司Counterpoint的数据,在第三季度,它比上一季度增长了4%,目前在印度排名第四,市场份额为10%。

“在本季度初,我们目睹了一些反中国的消费者情绪影响了来自中国的品牌的销售。但是,由于消费者在购买过程中也会权衡不同的参数,这些情绪已经减弱。”研究人员在报告中写道。

“当然,我们不希望看到印中冲突。这是国际关系的问题。Realme不参与政治活动。“总会有极端主义的使用者。我们能做的是扩大我们的粉丝群,给他们他们想要的,而让极端分子一个人呆着。”

明年,Realme希望扩大在欧洲,俄罗斯及其本土市场中国的扩张。对于所有主要电话制造商而言,它们都是令人梦co以求的市场,因此,这绝非易事。

Realme与世界各地的Z一代认为“酷”的人联系在一起的部分工作是与杰出的设计师合作。徐的眼睛闪闪发亮,举起他的手,好像握着球一样。他正在模仿日本著名工业设计师深泽直人(Naoto Fukasawa),他想到了Realme X模型的洋葱风格色彩和图案。

午后的阳光从大窗户倾斜。[深泽]给了我一个好玩的表情,从桌子下面拿了洋葱,并告诉我这是他的灵感。”徐回忆道。“他在阳光下慢慢把洋葱转了转。我傻眼了。静脉,粉红色,金色,纹理。好漂亮您不会认为这是洋葱。您会认为这是工艺。”