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印度B2B电子商务初创公司Udaan融资2.8亿美元

2021-01-27 15:46:29来源:

企业对企业市场Udaan这家印度初创公司建立了一个战争胸口以加速其增长并与竞争对手抗衡,已从新老投资者那里筹集了2.8亿美元。

新资金不是新一轮融资的一部分,而是D轮融资的延伸。这家总部位于班加罗尔的初创公司在D轮融资中获得了5.85亿美元的新资金,迄今为止,已完成总融资11.5亿美元。一位知情人士告诉TechCrunch,该公司目前的价值超过31亿美元。

八面体资本Moonstone Capital和Moonstone Capital在现有投资者Lightspeed的参与下为新资本融资Venture Partners,DST Global,GGV Capital,Altimeter Capital和腾讯的合作伙伴。

印度的许多企业对企业市场仍然没有组织。这意味着当今全国的商人必须前往其他城市(所有主要经销商均在此运营)储存库存。但是这些商人没有太多的谈判技巧,因此他们很难找到物有所值的商品,并难以获得更多的商品目录。

由三位Flipkart前高管共同创立的Udaan,正在通过将小型零售商与批发商和贸易商联系起来来解决这一问题。今天,这家初创公司为超过300万的零售商和中小企业提供服务,它已经签署了数千个品牌,包括可口可乐,百事可乐,Boat Lifestyle,Micromax,HP,LG,ITC,HUL和P&G。

乌达安(Udaan)联合创始人阿莫德·马尔维亚(Amod Malviya)在一份声明中表示,冠状病毒大流行促使新德里下令在全国范围内实施封锁,并对电子商务公司施加限制,强调了小型企业和夫妻商店的重要性(在该国俗称kiranas)。

“ Udaan处于印度独特的电子商务机会的最前沿,在过去四年中,它成为印度最大的电子商务平台之一,同时采用印度第一的移动优先的电子商务方式。这项融资使我们能够借助Udaan面向印度中部核心地区的独特低成本模式,进一步将电子商务带入该国的深度和广度。”

除了库存问题外,Udaan还帮助商家确保营运资金。小型企业,特别是妈妈和流行商店,依靠他们从出售现有库存中获得的资金来购买下一批产品。由于Udaan能够看到平台上不同商家的参与,因此它能够确定可以安全地向谁授予营运资金。

这些几十年来的挑战也给企业带来了巨大的潜在回报。“印度未解决的中小企业信贷需求约为300-3500亿美元,银行满足了目前90%以上的需求。一家典型的数字SME贷方专注于1-5百万卢比(13,575美元至67,875美元)的票据规模,没有抵押,平均任期约为12-18个月,并且具有一定的生态系统锚点。”美国银行的分析师在最近的一份股票研究报告中写道,由TechCrunch获得。

“尽管收益率要高得多,尽管理论上的增长潜力很高,但即使在稳定状态下,我们也认为它们的经济性不比银行高得多。总体而言,普通的数字SME贷方的稳态ROE(股本回报率)不太可能超过18%的水平-并不比大型私人银行高出很多。”

Udaan表示,它将把新资金用于进一步创建市场,并扩大其提供的产品和类别的选择。此外,这家已有四年历史的初创公司表示,它将扩大其针对小型企业的融资能力,并扩展其供应链网络。

马尔维娅说,新的筹款“反映了Udaan平台为印度MSME的生活和企业提供的长期,真正的变革和基本的价值创造潜力,印度MSME是主要的创造就业机会,并构成了我们经济和社会的支柱。”“现有和新投资者参与此次融资,凸显了印度市场这种独特性质对资本市场的日益认可,并为其提供了机遇。

在过去两年中,Reliance和亚马逊等数十家初创企业和巨头已经开始探索印度的企业对企业市场,而印度目前由Udaan主导。

例如,印度最大的零售连锁店信实零售(Reliance Retail)通过其在印度6500多个城镇的近10000家实体店每周为超过350万客户提供服务,并于2019年末通过联合与乔奥玛特(JioMart)进入了电子商务领域与姐妹子公司电信巨头Jio Platforms合资。到去年年中,JioMart已在印度200多个城镇建立了据点-尽管目前在这些城市和客户服务中的影响力还有很多不足之处。

Reliance Retail还与Facebook保持了WhatsApp集成的合作关系。Facebook去年向Jio Platforms投资了57亿美元,该公司表示将探索与Reliance合作的各种方式,以数字化美国的妈妈和流行商店以及其他中小型企业。

对于JioMart,Reliance Retail正在与零售商店合作,为他们提供数字销售点机器,以使他们更容易通过电子方式接收货币。它还允许这些商店从Reliance Retail购买库存,然后将其实际存在作为交货点。但是,该平台目前主要专注于杂货配送。高盛(Goldman Sachs)分析师在给客户的最新报告中估计,信实(Reliance)可能会在三年内成为在线食品杂货市场的最大参与者。