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​8400万!东阿阿胶电商销售战略再创佳绩

2021-02-23 10:29:02来源:
东阿阿胶再次成为年货送礼的首选之一。

据信息显示,旗下仅北京电商公司在年货节至春节期间总销售超8400万元,其中桃花姬销售成交27.5万盒、阿胶成交3.3万盒、复方阿胶浆成交5.2万盒。

其中桃花姬阿胶糕特别值得一提,这款产品由东阿阿胶针对都市白领推出的保健零食,作为东阿阿胶的三大核心产品之一,桃花姬定位“高端养颜零食”。 2007 年推出市场后,“熬好的阿胶”作为桃花姬阿胶糕的产品定位更被人所熟识。桃花姬阿胶糕有滋阴养血、润燥、美容养颜、增强免疫力的功效,成为都市白领养颜滋补的首选佳品。

从本次年货节数据来看,都市白领恰恰成为销售收入贡献度最高、最具增长潜力的消费群体。在年货节期间,按年龄和消费习惯分类,25-34岁,活跃于一二三线城市的“新锐白领”最爱买阿胶类产品,占比高达33.5%;从孕期到孩子12岁以内的“精致妈妈”紧随其后,占比为16.8%;18-29岁,活跃于四线城市的“小镇青年”占比15.5%,位列第三。

同时,以收货地统计,阿胶销售名列前三的省份分别为山东(14.8%)、浙江(9.8%)和广东(9.6%)。在山东,京东大数据显示,东阿阿胶是全省卖最好的年货之一。

电商销售战略再创佳绩,是建立在东阿阿胶此前目标明确且成功实施营销战略转型的基础上。早在2019年7月份,东阿阿胶已经尝试拥抱数字营销的变化,首先在“数字经济”顾客运营方面建立了认知,启动了“百万顾客关爱行动”,组织基层医生成为东阿阿胶的种子顾客来进行内容传播。东阿阿胶一直重点开拓综合电商平台,包括京东、阿里、苏宁易购、唯品会等,也包括拼多多、小红书等内容电商,抖音、快手等短视频、直播内容平台。

今年年货节表现亮眼的东阿阿胶北京电商公司总经理张艳荣,此前就曾提到,2019年东阿阿胶的电商粉丝和会员达到了5个多亿的规模,其中50%的顾客来自于旗舰店,另外50%则来自于电商平台阵营的店铺,累计粉丝400万、会员120万左右。社群转化率非常高,综合类电商转化率2.5%左右,并强调:“目前我们以顾客运营为核心做了一系列的转型升级。”

2020年初,“东阿阿胶桃花姬官方商城”也决定转战社交电商行业,不仅是因为启博微分销可以完美打通线上线下库存、会员,开展活动也非常简单方便,即使团队没有很多经验,上手起来也很快。

社交电商不同于实体店的产品,可以直接触达消费者,也不同于京东、淘宝等电商平台的开放性。桃花姬阿胶糕在保障产品质量的前提下,用产品外观激发消费者购买的冲动,再用高性价比的价格,将理性消费迅速转变为冲动消费。通过对产品的良好体验,继而产生传播,二次购买,直到把消费者转化成为代理商。

值得关注的是,近日《关于加快中医药特色发展的若干政策措施》已经 国务院同意印发各相关部门,该措施涉及到七大方向(夯实中医药人才基础、提高中药产业发展活力、增强中医药发展动力、完善中西医结合制度、实施中医药发展重大工程、提高中医药发展效益和营造中医药发展良好环境)全面提出完善健全措施,促进中医药产业的未来长期可持续发展。

此次措施涉及7 大方向28 条具体政策,总体来看,此次措施的发布将激发中医药产业的活力。在可见的未来,随着一些中医药产业中原有的问题(诸如中药新药审批审批较慢等问题)被慢慢解决,叠加政府对于中医药产业的帮扶力度提高,同时社会力量对于中医药的产业的投入逐步提高,行业中企业的积极性将被进一步调动。

作为是全国最大的阿胶及系列产品生产企业,东阿阿胶拥有 3 枚中国驰名商标、 2 个保密品种、 8 个保护品种,产品除国内销售外还销往港澳、东南亚、欧美等国家和地区,毕竟在政府扶植及公司自身营销传略成功转型的“双驱动”下,收获更加美好的未来!