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面向6-18岁青少年的预付卡和金融应用GoHenry筹集了4000万美元

2021-02-05 15:35:41来源:

长期以来,年轻人一直是金融服务公司的首要目标(如果特别小心的话):找到正确而负责任的方式与他们建立联系,你就能拥有一个多年的好客户。今天,一家专门为18岁以下人群提供服务的初创公司宣布了一轮增长融资,该公司计划利用这笔资金继续在美国和英国拓展业务。GoHenry为6岁至18岁以下的未成年人提供预付费借记卡和相应的应用程序,父母可以控制并为其充值,该公司已筹集了4000万美元。

此次融资由Edison Partners牵头,参与融资的还有Gaia Capital Partners、花旗投资(Citi Ventures,花旗银行的战略投资部门)和Muse Capital。

在这轮融资中,GoHenry没有披露其估值,这是其首次机构融资。在此之前,这家初创公司已经通过股权众筹从朋友和家人那里筹集了约3000万美元。(因此,GoHenry拥有大约5000名股东,其中一半是GoHenry的客户。)

作为其崛起的另一个标志,GoHenry见证了一些强劲的增长。

这家初创公司现在拥有120万会员,其中包括父母和孩子。在过去的六年里,它的客户基础每年都翻一番。该公司没有透露这些成员中有多少是家长,有多少是儿童,也没有透露该公司目前活跃的两个市场是英国还是美国更强。

GoHenry称,在英国本土市场,2019年父母们支付了9800万英镑的零花钱,而孩子们完成家务活能得到超过220万英镑。GoHenry的年轻用户为英国经济贡献了将近1亿英镑。(它的卡片是个性化的,上面有用户的名字,比如我的卡片上会有“GoIngrid”,这是一种很好的触动,可能特别能引起年轻顾客的共鸣。)

由于Covid的影响,今年消费者支出下降,令零售商等一些公司确实感到了压力,但GoHenry表示,今年3月公司扭亏为盈。

有目的的银行业

GoHenry的构想不仅仅是为年轻人提供银行服务,而是一种有目的的银行服务。

传统上,年轻人对待金钱的方式是有区别的:更重要的是父母付给他们什么现金,或者他们可能从非正式的工作中赚到钱,可能有一个储蓄账户,用来存放作为礼物的钱。尽管在最近,这变得越来越容易,但在过去,未成年人几乎不可能获得银行账户或任何一种“银行服务”,如支付卡。

然而现在,18岁以下的人和他们的父母一样可能拥有智能手机——而且可能更有可能尝试更广泛的应用和服务。

GoHenry成立于2012年,路易斯•希尔(现任首席运营官),看到智能手机使用为契机,建立一个金融服务对那些年轻的消费者,一个可以为金融教育作为切入点,让这些年轻人习惯于对钱负责,和理解工作和收入之间的关系。虽然不是一个成熟的银行账户,但GoHenry提供了一些构建模块来模拟“成人”世界如何赚钱、存钱和消费。

“很长一段时间以来,孩子们被数字经济拒之门外,父母缺乏帮助孩子在理财和理财方面树立信心的工具。2012年,GoHenry是第一个响应这些需求的人,当时我们推出了一款开创性的金融教育应用和预付卡,真正赋予了孩子们权利。到2020年,我们已经实现了三个重要里程碑:许多B2C金融科技公司都在寻求的盈利,在Covid期间筹集了4000万美元,以及与世界领先的基金合作。这三家公司都将帮助我们推动在美国的扩张。GoHenry公司的首席执行官Alex Zivoder在一份声明中说。

服务是基于预付费借记卡,有更多的控制比一个普通的预付费卡为父母:他们可以用零用钱充值金额,但他们也可以限制卡,用于什么,和多少钱可以花在一个给定的时期。

家长还可以得到关于卡上的钱是如何使用的报告(或不按情况而定)。不存在透支和支出赤字的便利。与此同时,孩子的应用程序不仅给了孩子一种检查信用卡余额的方式,还让父母设置孩子可以做的任务,并让孩子结账“赚”更多的钱。

所有这些都是有代价的:在一个月的免费试用后,会员每月要为基本服务支付3.99美元,其他交易的费用则不同,比如在国外使用时。

GoHenry并不是唯一一个为18岁以下人群开发银行应用的公司。事实上,最近出现了一股创业和融资热潮,这些初创公司正是为了这样做。其中包括青少年银行应用程序Step,本月早些时候刚刚融资5000万美元;去年在法国成立的Kard;最近推出“Revolut Junior”的挑战者银行Revolut;贝宝(PayPal)的Venmo今年早些时候为青少年设计了一种支付卡原型;还有Current,一开始也以青少年为目标,但现在已经扩大到目前其他银行服务不足的任何群体。为此,Current几周前筹集了1.31亿美元。

与那些人相比,GoHenry有一些关键的不同之处。除此之外,GoHenry并不是一个完整的银行应用,或许更值得注意的是,GoHenry目前似乎没有任何策略来留住18岁以后的年轻客户。

一位发言人说:“现在我们100%专注于帮助6-18岁的孩子和青少年在理财和理财方面获得信心。”

的行业——零售银行遭受很多生产客户迅速从一个服务迁移到另一个,很有趣的(和一个小清新,因为这些孩子我们谈论)看到一个公司可能建立紧密的关系,但不会试图利用更多的业务。

Edison Partners管理合伙人克里斯•瑟格登(Chris Sugden)表示:“GoHenry迎合了数百万家长的需求,他们希望培养出聪明、有财务知识的孩子,但现有的解决方案无法满足这些家长的需求。”“我们很高兴能与Alex和GoHenry管理团队在他们成长旅程的下一个里程碑上合作,并期待实现他们提高全球儿童财务健康的雄心。”萨格登将通过这轮融资加入董事会,同行的还有资深首席执行官和营销专家道恩•齐尔(Dawn Zier)。